1．消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)上，即使是收人相同的消費(fèi)者，由于每個(gè)人的性格和愛好不同，人們對(duì)展示柜與服務(wù)的需求也是不同的。消費(fèi)者不同的愛好或偏好，是在一定歷史的、社會(huì)的、文化的以及自然的條件和背景下形成的，消費(fèi)者的偏好還支配著他在使用價(jià)值相同或接近的替代品之間的消費(fèi)選擇。人們的消費(fèi)偏好不是固定不變的，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。比如，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和文化水平的提高，人們的需求構(gòu)成發(fā)生了變化，逐步改變自己的偏好，在食物構(gòu)成上降低了糧食的消費(fèi)比例，而增加了對(duì)肉食蛋和蔬菜水果等的消費(fèi)。

2．消費(fèi)者的個(gè)人收入

消費(fèi)者收入的增減是影響需求的重要因素。消費(fèi)者收入增加，引起需求增加；反之，收入減少，則會(huì)導(dǎo)致需求減少。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)者的收入水平將不斷提高，在供給不變或供給增長(zhǎng)率低于收入增長(zhǎng)率的情況下，一方面使得市場(chǎng)價(jià)格徐徐上升，另一方面也將引起商品需求量的增加。

3．替代品的價(jià)格

所謂替代品，是指使用價(jià)值相近，可以相互替代來滿足人們同一需要的展示柜，如洗衣粉和肥皂、石油和煤炭等。一般來說，在相互替代商品之間某一種商品價(jià)格提高，消費(fèi)者就會(huì)把需求轉(zhuǎn)向可以替代的其他商品上，從而使替代品的需求增加，被替代品的需求減少；反之亦然。

4．互補(bǔ)品的價(jià)格

所謂互補(bǔ)品，是指使用價(jià)值上必須相互補(bǔ)亢才能滿足人們某種需要的商品，如汽車和汽油、家用電器和電等。在互補(bǔ)商品之間，其中一種商品價(jià)格上升，需求量降低，會(huì)引起另一種商品的需求隨之降低。

5．對(duì)價(jià)格的預(yù)期也會(huì)影響消費(fèi)者的需求

如果消費(fèi)者預(yù)期價(jià)格要上漲，就會(huì)刺激人們提前購買；如果預(yù)期價(jià)格將下跌，許多消費(fèi)者就會(huì)推遲購買。

6．其他因素

如商品的品種、質(zhì)量、廣告宣傳、目家政策等。

以上說明了影響商品需求的各種主要因素。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，這些因素對(duì)需求的作用是交織在一起的，需求的變化是它們相互作用后的。

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