1．消費偏好

在市場上，即使是收人相同的消費者，由于每個人的性格和愛好不同，人們對展示柜與服務(wù)的需求也是不同的。消費者不同的愛好或偏好，是在一定歷史的、社會的、文化的以及自然的條件和背景下形成的，消費者的偏好還支配著他在使用價值相同或接近的替代品之間的消費選擇。人們的消費偏好不是固定不變的，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。比如，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和文化水平的提高，人們的需求構(gòu)成發(fā)生了變化，逐步改變自己的偏好，在食物構(gòu)成上降低了糧食的消費比例，而增加了對肉食蛋和蔬菜水果等的消費。

2．消費者的個人收入

消費者收入的增減是影響需求的重要因素。消費者收入增加，引起需求增加；反之，收入減少，則會導(dǎo)致需求減少。隨著經(jīng)濟的迅速增長，消費者的收入水平將不斷提高，在供給不變或供給增長率低于收入增長率的情況下，一方面使得市場價格徐徐上升，另一方面也將引起商品需求量的增加。

3．替代品的價格

所謂替代品，是指使用價值相近，可以相互替代來滿足人們同一需要的展示柜，如洗衣粉和肥皂、石油和煤炭等。一般來說，在相互替代商品之間某一種商品價格提高，消費者就會把需求轉(zhuǎn)向可以替代的其他商品上，從而使替代品的需求增加，被替代品的需求減少；反之亦然。

4．互補品的價格

所謂互補品，是指使用價值上必須相互補亢才能滿足人們某種需要的商品，如汽車和汽油、家用電器和電等。在互補商品之間，其中一種商品價格上升，需求量降低，會引起另一種商品的需求隨之降低。

5．對價格的預(yù)期也會影響消費者的需求

如果消費者預(yù)期價格要上漲，就會刺激人們提前購買；如果預(yù)期價格將下跌，許多消費者就會推遲購買。

6．其他因素

如商品的品種、質(zhì)量、廣告宣傳、目家政策等。

以上說明了影響商品需求的各種主要因素。在現(xiàn)實市場上，這些因素對需求的作用是交織在一起的，需求的變化是它們相互作用后的。

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