關(guān)于化妝品專柜來說，好的化妝品展柜設(shè)計(jì)能推動(dòng)店鋪的銷售額，而店內(nèi)的陳設(shè)擺放即是設(shè)計(jì)主要的有些。在這里需要提醒大家的是：店鋪都應(yīng)根據(jù)品牌自身定位和目標(biāo)的不一樣而設(shè)計(jì)出不一樣的方案。好的設(shè)計(jì)自身是有價(jià)值的，能帶來銷量，能推動(dòng)銷售額。

設(shè)計(jì)師實(shí)際上是用他自己的一種語(yǔ)言——設(shè)計(jì)語(yǔ)言，讓顧客喜歡您的店鋪。

一、比較容易注意到您的店鋪;

二、顧客愿意進(jìn)來;

三、顧客在您的店鋪能夠逗留的時(shí)間久;

四、顧客甘愿買得多就完成了銷售額。

化妝品展柜

化妝品展柜放在哪里?

相信很多店主都問過供貨商朋友，化妝品展柜是應(yīng)該放在門口、中間還是店鋪底部?答案并不統(tǒng)一：放在門口，化妝品展柜能展現(xiàn)店鋪的色彩感和視覺感，招攬客流量;放在中間，靠近收銀臺(tái)，能夠招攬人氣，容易成交;放在底部，能吸引人，增加銷售量。

不管是放在前面、中間還是后面，都有各自的道理，適不適合您的店鋪。

一個(gè)店鋪，不管它是怎樣的大小或者結(jié)構(gòu)，我們都可以把它分為三個(gè)區(qū)域：吸引區(qū)、主推區(qū)、配套區(qū)。吸引區(qū)是屬于依靠產(chǎn)品就能夠吸引顧客進(jìn)店的地方;主推區(qū)是店家將想賣的商品賣給顧客的地方，屬于銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。大部分的利潤(rùn)銷售應(yīng)該都是通過主推區(qū)去實(shí)現(xiàn)的;配套區(qū)就是為了匹配不同客戶的不同需求，像洗滌、蚊香、毛巾等日常產(chǎn)品的擺放地。

化妝品展柜

講這三個(gè)區(qū)的時(shí)候我們同時(shí)參照一個(gè)例子，就是屈臣氏的發(fā)現(xiàn)式店鋪分區(qū)。屈臣氏把店鋪分為四個(gè)大的區(qū)域：想要區(qū)域、沖動(dòng)與推動(dòng)區(qū)域和服務(wù)區(qū)域。這個(gè)與我剛才提到的店鋪三個(gè)分區(qū)類似。屈臣氏的服務(wù)區(qū)域就是收銀的綜合服務(wù)區(qū)，這個(gè)概念其實(shí)現(xiàn)在也有很多店家在做。

現(xiàn)在我們知道一個(gè)店鋪都有這三個(gè)區(qū)域。那么我們結(jié)合目標(biāo)分區(qū)，加上對(duì)于您店鋪定位的理解，站在以功能分區(qū)的角度去理解貨品和品牌，就能知道貨品大概應(yīng)該怎么擺。

我們回到剛才的問題，化妝品展柜到底怎么放?有一句俗話叫“生意不好移鬧市，客不進(jìn)門調(diào)柜臺(tái)”。作為一個(gè)新店鋪，彩妝品牌名氣大，可以把彩妝不放在門口。新店鋪名氣不大，需要通過這種方式去吸引客群關(guān)注。

化妝品展柜放在里面，又是什么情況呢?一種情況是您的店是一個(gè)老店鋪，經(jīng)營(yíng)了很多年，基本上附近的人知道這個(gè)店鋪;還有一種情況，您的化妝品銷售量很大，不需要通過化妝品去吸引人群進(jìn)店，反而需要提供較好的服務(wù)和銷售環(huán)境來增加化妝品成交量。這個(gè)時(shí)候，就可以將化妝品展柜放在里面。

還有其他的情況，比如說有的新店鋪是左右兩個(gè)門面，右邊開門，左邊櫥窗。就應(yīng)該讓化妝品展柜靠近左邊的櫥窗，做一個(gè)彩妝演示櫥窗，從店鋪外面經(jīng)過的人都看得到，這也是一種吸引客群進(jìn)店的辦法。